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Analyse und Neuplanung von Vertretergebieten

Datenimport und Auswertung in Geo-Informationssystem

Ein mittelständiges Handelsunternehmen plante die Neuausrichtung seiner Vertreterstruktur in Deutschland. Zur Unterstützung wurden die Standorte der bestehenden Vertreter, die Kundenstandorte, sowie die Umsatzzahlen der letzten drei Jahre aus dem ERP-System in ein Geo-Informationssystem importiert. Basierend auf diesen Daten wurden als Vorbereitung und im Zuge der Besprechungen mehrere Szenarien zu folgenden Themen aufbereitet:

 

  • Vertreteranzahl, -standort und -gebiet bei folgenden Kriterien:
    • Berücksichtigung eines gleichmäßigen Vertreterumsatzes
    • Betrachtung von optimierten Besuchs- und Fahrtzeiten
    • Beibehaltung und Wegfall bestehender Vertreter

In weiteren Szenarien wurden auch vollkommen freie Planungen vorgenommen, z.B. ohne Berücksichtigung von Vertreterstandorten (optimale Gebiete).

 

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